Gestión exitosa del Punto de Venta
Descripción
Este curso brindará a los estudiantes las herramientas del merchandising que generan ventas no previstas, encargadas de reflejar un mejor rendimiento económico.
Objetivos
Este curso brindará a los estudiantes las herramientas del merchandising que generan ventas no previstas, encargadas de reflejar un mejor rendimiento económico. Permitirá aprender a planificar estrategias que redunden en un mayor beneficio económico del punto de venta, utilizando la misma estructura comercial, sin recurrir a acciones publicitarias o de marketing directo.´ Dará a conocer formulas de sencilla interpretación y aplicación, que nos ayuden a ver con claridad el desenvolvimiento económico de local. Los comerciantes podrán conocer de qué manera las herramientas del merchandising nos resultan de utilidad, al someterlas a la realidad de los resultados económicos, disminuyendo la ambigüedad de criterios y experiencias personales de difícil cuantificación.
Temario
Unidad didáctica 1: conceptos orientativos El Merchandising. Significado. Origen de la temática. Alcances de la especialidad. El Merchandising y el Rendimiento Económico. Cómo se relaciona la especialidad con la mejora del rendimiento del punto de venta. Unidad didáctica 2: análisis de las características comerciales de los productos Clasificación de los productos según su característica comercial. Que es el Beneficio Bruto Como incrementar el Beneficio Bruto Ejercicios prácticos Unidad didáctica 3: ubicación de los productos Los exhibidores: La importancia de los exhibidores. Clasificación de los exhibidores. La exhibición criterios: Niveles o alturas de exhibición. Umbral mínimo de percepción. Exhibición vertical horizontal. Aspectos cualitativos de la exhibición. Aspectos cuantitativos de le exhibición. Forma de exhibición. Sensación de mancha. La unidad de medida en la exhibición. Ejercicios prácticos. Unidad didáctica 4: costo financiero del capital invertido Conceptos introductorios. Qué es el Coeficiente de Rotación del stock. Qué es el índice de Rentabilidad Bruta. Ejercicios prácticos. Unidad didáctica 5: prorrateo de los costos de inversión y gastos de funcionamiento Conceptos introductorios. Qué es el Costo Medio. Qué es la Rentabilidad Neta. Ejercicios prácticos .
Material de Estudio
Los alumnos recibirán un material autoinstruccional de estudios, apoyo tutorial personalizado y un continuo acompañamiento del docente durante el curso. Podrás acceder a todos los materiales el día de inicio del curso.
Modalidad: Distancia
Profesor: Alberto Aricó
Tipo de curso: Promocion
Area: Marketing y Ventas
Inscribite a este Curso >
